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靠顆糖年入60億,富豪大婚買了66萬,這家企業做了什麼?靠顆糖年入60


2019年08月09日 16:46 關鍵詞:靠顆糖年入60億,富豪大婚買了66萬,這家企業做了什麼?靠顆糖年入60億,富豪大婚買了66萬,這家企


摘要:小小一顆糖果,如何造就一個百億神話? 其中的故事非常耐人尋味! 兄弟創業20年 把小店做成金字招牌 徐福記的創始人來自中國台灣,一共兄弟四人,徐镨、徐乘、徐沆與徐梗。


徐福記的前身是台灣的徐記食品,由徐家四兄弟共同創立,品牌故事十分精彩:
連續17年登上我國糖果銷量的首榜,年收入60億;
靠着這顆糖,以徐乘為首的徐氏家族以135億财富上榜。
台灣富翁郭台銘結婚時,一次就買了66萬包徐福記的喜糖!

小小一顆糖果,如何造就一個百億神話?
其中的故事非常耐人尋味!
兄弟創業20年
把小店做成金字招牌
徐福記的創始人來自中國台灣,一共兄弟四人,徐镨、徐乘、徐沆與徐梗。

徐福記創始人

兄弟四人在台灣合夥創業,一起開了家小糖果店,用了20多年時間,把糖果店做成了台灣的金字招牌。

但随着時間的推移,台灣島内的糖果生意越來越難做:員工又貴又不好找,做糖果的原料又不斷升高。

這樣一來,兄弟四人的利潤越來越少,他們苦苦思索着如何突破,後把目光投向了祖國大陸。

當時,大陸的糖果市場還不夠成熟,大家也隻有逢年過節才會買點糖果回家吃。



但幾兄弟看到了,大陸人民生活越來越好,對糖果的需求一定會與日俱增,再加上這是個龐大的市場,一定有所作為。

于是,1992年,兄弟四人來到東莞,租了一塊地搭了廠房,主要是做貼牌代工,把做好的糖出口美國和日本。

1995年,他們創立徐福記品牌,正式開始在大陸大展拳腳。
之所以叫徐福記,是因為兄弟幾個祖籍福建,而且“福”字兆頭好,就把原來的“徐記”改成了“徐福記”。


3張王  牌打響品牌
年收入60億!

雖說徐福記是做糖果起家,在台灣就享有盛名,但在大陸創業,情況和之前大不相同,一切都要從頭開始。

如何讓自己的糖果打響名堂,成為擺在徐氏兄弟面前的第1道難題。
為了打開内地市場,徐福記打出了“3張王 牌”。

王 牌 一:借力打力,統一價格 
幹營銷就是要蹭熱點,對于徐福記來說,春節就是他們好的促銷機會。
趁着春節,徐福記一口氣推出了40多款新年糖,再請來香港藝人曾志偉代言,一下子在全國打響了名堂。

徐福記


這40多款糖,比當時同行一年下來推出的款式都要多,顧客能夠盡情選購自己喜歡的糖,卻帶來了一個新問題,所有糖價格不一,應該如何付款?

徐福記幹脆把這些糖果的價格統一化,顧客能夠随心所欲地搭配自己想買的糖。
這一招,讓徐福記的銷量大增,一下子成為大家過年必吃的糖。

王 牌 二:設立品牌專櫃
俗話說,人怕出名豬怕壯,徐福記出名後,各種假 冒牌子層出不窮,想要蹭徐福記的熱度,擾亂了市場。

徐福記想出了一個絕招,在各大商場推出特色零售專櫃,配上醒目的海報,一下子突出了徐福記的品牌。

徐福記品牌

還有,踢掉代理商,直接和大賣場合作,還建立便利店、小商店、商場等一體銷售模式。

這樣子,大程度地杜絕了假貨的出現。

王 牌 三:死磕質量,嚴守安全關做食品,産品質量是重中之重,畢竟是要被吃進肚子裡的,馬虎不得。
在徐福記内部,有專門的品種體系,為的就是從源頭、過程、檢驗等流程進行一體化的嚴格把控。

徐福記工廠

在大哥徐镨随着年齡增長逐漸轉為幕後,徐乘出任徐福記董事長,他對産品的要求更加嚴格,要求公司管理層住在工廠内,相互監督。

怕做到第1
也不能放松要求!
就這樣,徐福記越做越好,連續17年在糖果行業銷售第1,在2013年的時候年銷量更是突破60億。

台灣富翁郭台銘大婚一次買了徐福記66萬包喜糖

2008年台灣富翁郭台銘大婚,更是一次買了徐福記66萬包喜糖。

即便如此,徐福記并沒有放松自己的要求,面對各種網紅食品和海外食品,它也一直在自我更新。

2006年,徐福記赴新加坡上市,随後又同雀巢合作,旗下産品愈加多樣化。

徐福記與雀巢合作

這個世界在飛速發展,唯1的不變就是變化,哪怕是行業老大,一味固步自封,蕞後隻會自取滅亡。

徐福記就始終居安思危,作為糖果行業的老大,它也始終緊跟市場發展的步伐,洞悉消費者的心态,再順應消費者的需求推出新産品。

看似穩定的狀态,其實蕞害人,因為它會磨滅掉你奮鬥的意志,讓你失去奮鬥的力量。

我們都要向徐福記好好學習,哪怕如日中天,也要居安思危,不要被所謂的穩定遮住頭腦。

正如一句話所說的:“真正廢掉一個人的,從來不是所謂的穩定,而是安于現狀的心和穩定思維。”


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